Ліди та лідогенерація що це, методи генерації лідів- Ukrainian Digital Community

Користуйтеся платформами такими як SendPulse для того, щоб оптимізувати процес лідогенераціх та продуктивність вашої команди. Для того, щоб мати велику базу лояльних клієнтів та отримувати бажаний дохід від вашого бізнесу, необхідно для початку генерувати лідів. Є багато способів це зробити, однак не всі з них є ефективними. Щоб ви не витрачали свій час і кошти дарма, ми вирішили підібрати найефективніші методи лідогенерації. Тобто, з моменту отримання контактів користувача ви або продовжуєте надавати йому додаткову інформацію (вирощувати ліда), наприклад, за допомогою email-розсилок, або передаєте дані команді продажів.

Лідогенерація через реферальний маркетинг

Ваша воронка продажів повинна постійно поповнюватися свіжими лідами. Якщо ви раптом помітите, що inbound методи більше не приносять ту кількість лідів, на яку ви розраховували, спробуйте впровадити outbound стратегії та скористайтеся відповідними інструментами лідогенерації. Ви можете залучати ліди, спілкуючись з відвідувачами вашого сайту, які перейшли за посиланнями Вакансія Tech Lead Android Developer у месенджерах чи електронних листах. Ці інструменти було спеціально розроблено, щоб ви могли спілкуватися зі своїми лідами в одному місці. Наприклад, ви відвідуєте профільні маркетингові або сейлз-івенти та збираєте контакти з різних джерел за допомогою інструментів для генерації лідів. Бізнес отримує якісних лідів, оскільки люди, які відвідали вебінар, уже демонструють зацікавлення темою та, імовірно, потребують схожих продуктів чи послуг.

Хто з вашої команди повинен генерувати ліди?

Найчастіше лідером ІТ-команди стає досвідчений розробник, який виконує менеджерські функції із фокусом на технічну частину. Ізраїльський підприємець Нір Еяль пояснює, які засоби використовують Facebook, Pinterest, Instagram та інші великі компанії, а також що можна впровадити у своєму бізнесі. Автор подає послідовність дій, які формують звички споживачів IT-продуктів, а також описує ролі працівників у командах. Коли проблема виникає у вас в команді, конкуренти можуть використати її як можливість. Коли проблема в них, можливість з’являється у вашої компанії. Періодично проводьте мітинги, щоб обговорити проблеми й те, як їх бачать спеціалісти.

Дякуємо, що поділились

Книги забезпечують глибше розуміння мови та надають практичні поради. E-mail розсилки та інші інструменти ремаркетингу дозволяють прискорити перехід ліда від маркетологів до продажників. Багато в чому вони залежать від особливостей бізнесу, його цільової аудиторії. Сеньйор – це розробник, якому можна дати завдання і бути впевненим, що він із ним впорається без сторонньої допомоги, навіть якщо завдання важке або потрібно «задизайнити» щось по дрібниці. Такий підхід допомагає виділити конкретні переваги вашого продукту і чітко передати їх цінність потенційним клієнтам. По-друге, це спрощує вибір каналів маркетингу і способів зв’язку з аудиторією.

Ключові канали та інструменти для генерації лідів

Під час вебінарів https://wizardsdev.com/ компанія може демонструвати експертність, ділитися практичними знаннями, показувати продукти в дії та відповідати на запитання аудиторії в реальному часі. Соціальні мережі — потужний канал лідогенерації завдяки здатності залучати аудиторію через різні формати взаємодії та широке охоплення. NetHunt CRM  автоматично збирає контакти всіх, хто завантажив лід магніти, і додає їх у базу даних. Розмістить на сайті вбудовану форму NetHunt, яка передасть всі заповнені дані безпосередньо в систему. Можливо, хтось із розробників згодом виявить бажання стати лідером ІТ-команди. Ваше завдання — навчити його мислити стратегічно, бачити великий план та пояснювати усі «чому» своїй майбутній команді.

Кому не підходить посада тімліда?

• Порівняйте, скільки ви витрачаєте, аби залучити клієнта, а скільки він потім приносить вашій компанії.
• Вони стоять на стику технічної експертизи та лідерства, забезпечуючи зв’язок між командою розробників і широкими бізнес-цілями компанії.
• 15-хвилинне знайомство з CTO в середу ввечері, наступного вечора — співбесіда і офер.
• Багато з цих ситуацій — такий собі win-lose, коли один виграє, а інший бік гарантовано програє.

+20% до ЗП в тій самій компанії.Тім лід це гірша позиція бо ти більше менеджер ніж інженер. Фінансово найвигідніше бути х2 сіньором, роботи буде як в ліда. З іншого боку, щоб стати хорошим тимлідом необхідно бути вимогливим і грамотно реагувати на складнощі, що виникають. Щоб оптимізувати сайт для lead маркетингу, потрібно звернути увагу на кілька ключових аспектів.

• Для цього Team Lead в ІТ-індустрії повинен прокачувати емоційний інтелект та емпатію.
• Так, техлід може мати функції і старшого розробника, і тимліда, але ці позиції досить різні.
• Першого ангельського інвестора Едуардо Савеліна Марк та Пітер Тіль кинули, розмивши його долю тощо.
• Розуміння різниці між типами лідів дозволяє ефективніше налаштовувати лідогенератор для максимального залучення та конверсії потенційних клієнтів.

Крок 3. Брати відповідальність

Детальніше про збільшення кількості клієнтів і лідів за допомогою CRM ми розповідали за посиланням. Допоможе вибудувати стосунки з командою, налагодити комунікацію, навчить слухати й чути. Спеціаліст на цій посаді керує командою розробників або тестувальників (джунами, мідлами та сеньйорами). Згідно з дослідженнями, у підпорядкування тім ліду потрапляє команда в середньому з 7-9 осіб. Менеджер який не випромінює щастя — не менеджер 😉 це просто частина роботи ) у випадку з делівері чи проджект — все це підтримуючі ролі в айті, як скрам чи куа.

• А від того, наскільки професійно буде налаштована робота з лідогенерації та якісно оброблятися ліди менеджерами з клієнтів, залежить прибуток кожної компанії.
• Це може бути здійснено через унікальні посилання для реферерів або спеціальні промокоди.
• Крім того, завжди хорошим варіантом є залишатись на посаді Team Lead, адже ця професія не просто престижна, але й дає простір для розвитку.
• Це та людина, яка здатна ухвалити мудре рішення, з огляду на людські та технічні чинники.
• І ще двоє з тієї славної команди перейшли до інших проєктів одразу на позиції лідів.

Стратегічне лідерство: якості, що відрізняють кращих керівників

Тимлід — це керівник групи розробників, який виконує менеджерську роль, а саме навчає та менторить спеціалістів, ставить завдання, перевіряє якість виконаних завдань тощо. Тимлід — насамперед робота з людьми та управління певною групою людей, яку він або вона менеджерить. Потрібно також займатися ресурсним плануванням, виявляти потреби бізнесу у спеціалістах з певними компетенціями. Ці навички роблять техліда не тільки технічним експертом, а й ключовим гравцем в управлінні командою і проєктом. Важливо розуміти ці відмінності, щоб правильно підбирати кандидатів на ці ролі та ефективно будувати взаємодію всередині команди.

Основні функції тімліда:

Часто в газетах публікують гайди чи кейси для фахівців, котрі привертають увагу зацікавлених користувачів. Представляючи команду перед клієнтом, тімлід її від клієнта захищає, виступаючи «вухатою прокладкою». Якщо у клієнта сім п’ятниць IT професії на тижні, страждати від цього мають тімліди та PM, але не команда.

Тех лід – та людина, яка розуміє кожен аспект роботи програми, робить дизайн програми, допомагає інтегрувати різний функціонал, пише технічну документацію щодо проекту тощо. Як правило, він має глибокі знання у своїй технічній галузі (бекенд/фронтенд/мобільна розробка). Ну чи адмінам/девопсом/дба що підтримують це все — будь який інцидент рівня p1 зразу розставляє хто є хто. Наприклад, буває проблема у тому, що професіоналу бракує певних навичок або його час займають якісь додаткові функції. Буває, що проблема криється у самому продукті та специфічною складністю роботи над ним. Необхідно виявляти справжню причину проблеми та цілеспрямовано працювати над її вирішенням.